我是邵长文，按我的观点：取好了名字就成功了一半，取不好则会吓跑80%的客户。

好的品牌名字并非是那些看似文雅、深奥，好象很有文化品味的名字，而是装着有把"钩子"--能钩住消费者的名字，也就是说：好的品牌名字必须有销售力。

品牌名字的联想将决定名字的好坏。

1998年，深圳机场定名为黄田国际机场后，发现不少境外乘客特别是台湾乘客不愿意到该机场，舍近求远地在香港或广州白云国际机场乘机或降落。

究其原因，才了解到"黄田"在闽南语中与"黄泉"谐音， 乘客很容易将"去黄田机场"联想到"去黄泉之路"，多么不吉利的名字！谁还敢到"黄田机场"？2001年10月，深圳黄田国际机场不得不将"深圳黄田国际机场"更名为"深圳宝安国际机场"，"宝安"与"保安"谐音，含有"保护平安"之意,更名后,该机场接待的境外乘客明显增加。

 

从以上案例可以看出，品牌名字给人的联想，直接影响该品牌的销售量。这是由于千百年来文字、方言、俗语对人形成的定性思维的结果，所以，消费品的品牌的名字也同样直接影响到消费者的想象空间，因此，品牌的名字其实是是一种无形的卖相。

事实上，这种无形的卖相比起有形的消费品卖相（如包装、广告、陈列、价格等）更能影响消费者的购买情绪。

试想一下，你会穿名字叫"绿帽子"的服装吗？、会购吃名字叫"十三点"的食品吗？会抽名字叫"八宝山"的香烟吗？ 所以，给品牌起名字的时候，首先必须考虑该名字在消费者中的联想范围，如果联想到的事物存在贬义和不吉利的，就得慎重考虑起用与否。

品牌名字的性别影响 品牌名字和人的名字一样，大部分存在明显的性别特征。比如，"小护士"、"雅倩"、"雅丝兰黛"等品牌名字有很明显的女性特征；"吉列"、"伟哥"、"飞龙"等品牌名字则有明显的男性特征。

由于目前消费品市场品牌和品种琳琅满目，在终端销售的时候，消费品的性别将成为一种很好的识别代码，让消费者不需要看说明就可以直接从名字上，知道该产品是男性用品还是女性用品，缩短了销售交易的认识时间；另外，性别特征明显的消费品，将更能加强其个性化和专业化的释义。

 

品牌名字的性别特征是细分男女用品的一道分水岭，明显的性别特征将使产品的阴阳属性脉络清晰，起到迎合消费者普遍存在"性别"潜意识的消费习惯。

在应用上，专业的男性或女性产品适用于起性别特征明显的品牌名字，比如文胸、卫生巾等专业的女性产品应该起女性特征很强的名字，但服装名字如果起女性特征明显的名字，则在品牌的延伸上就会框死在女性服装上，想发展到男性服装就没有空间了。

总之，阴不阴，阳不阳，或阴阳错位的名字都是失败的，没有销售力的名字。

品牌名字的年龄影响 如果你在超市拿起"老干妈"的辣椒酱时，你很容易联想到一个历史教长的老企业，或产品较传统的配方。

当你听到"大眼睛"、"青蛙王子"的名字时，你的第一感觉可能想到儿童产品；或者，在我们的习惯思维里，带"堂"字（如同仁堂、养生堂）、带"慈"字（如哈慈、济慈）等的品牌名字自然会判断为老年人的产品，而带"乖"字（如小兔乖乖、乖乖虎）、带"眯"字（如妈眯乐、咪咪熊）等的品牌名字会判断为儿童产品。 品牌名字的年龄特征，将起到快速锁定不同年龄的消费群体之作用。

以"年龄线"规划产品是消费品定位的一种策略，相对于以"功效"策略定位的消费品，其更加具有亲和力。比如，"哈慈"五行针要比"神功"元气袋更加具有亲和力。

适合某一年龄段的消费品应该起年龄特征较强的名字；但是，象空调、电视、电脑、橱具、日用品等家庭公用的消费品就不适合用有明显年龄特征的品牌名字。

我曾以"年龄线"定位为中美合资坤氏精细化工有限公司起了"润蕾"（儿童产品）、"润莹"（青少年产品）和"润慈"（老年产品）等三个年龄段的品牌名字。

以"润"字为主线，既反映了化妆品的内涵，也突出了不同年龄段的形象个性。这三个名字一次性被该企业通过。

品牌名字内涵和外延的影响 "立白"品牌作为洗涤用品，特别是洗衣粉、洗洁精，其内涵是表现得很直接的，同时也相当有销售力，能够使消费者直接联想到其品质。

但如果用"立白"这个品牌做洗发水、染发剂等产品，就没有人敢买了。所以，立白集团的产品延伸到洗发水的时候，不得不另取名为"碧影"。

我认为这是立白集团在起品牌名字时欠考虑名字的外延影响，导致损失品牌的推广费用。 品牌名字的内涵决定其外延。

所以在为品牌起名字前应该先规划产品线，包括产品的延伸范畴，在此基础上选择适合目前产品线和延伸产品线的品牌名字。

外延宽广的起名策略能减少品牌的推广费用，适合于产品线长、品种繁多的品牌，比如"雅芳"、"安利"等品牌名字，其名字的内涵决定了其产品线可以在所有的洗涤、化妆品范围内延伸；外延较狭小的起名策略有利于某一局部产品的推广，适合于产品线短或单品，比如宝洁公司的"海飞丝"、

"skⅱ"，在锁定的产品线上演绎精彩。

品牌名字"听"、"读"的影响 品牌名字是通过有声传播媒体（如电视、电台）、无声传播媒体（如报纸、杂志、广告牌）和口碑传播的，概括起来，传播的受体就是"耳朵"和"眼睛"，因此，"听"品牌名字和"读"品牌名字一样重要。

而影响听读效果的往往是品牌名字的发音。

如果品牌名字发出来的声音很难听，或者读起来很拗口，都不会让消费者喜欢和接受的，而且，发音模糊、平仄不协调的品牌名字都是不容易被消费者记忆住的。

好的品牌名字的发音须遵循三点：一是读起来朗朗上口，二是听起来音节清晰，三是看起来谁都会读且不走音跑调。

比如，"kodak"这个品牌名字除了看起来容易记，发音清晰、朗朗上口住外，而且全世界任何一种语系的人都不会读歪。

 

由于人类的语言存在发音雷同的现象，一个读音可能有多个不同的字，比如liu（第二声调）的读音就会出现流、留、刘、硫、瘤、榴、琉、馏、浏等超过十种相同的读音。因此，给品牌起名字的时候，尽量使听者一下明白是那一个字，这样能增加名字的记忆度。

带"钩子"的品牌名字实例 装上功能"钩子"的品牌名字： 广告铺天盖地的"脑白金"，就是装上了一把功能"钩子"的品牌名字。

其高明的起名策略有三，一是直接反映了产品锁定的对象--脑产品，让消费者在最短时间明白产品的目标定位；其次是用老百姓都知道的贵重"白金"来给其产品功能定位，使消费者很自然联想到该产品的质量优势；三是该品牌名字朗朗上口，很大众化，易被接受，且记忆度高。

由于中国消费者普遍存在"急功近利"的消费心态，他们在购买产品的时候，希望能够立即得到利益回报（或立即见效），特别是对保健品、化妆品、otc药品。

所以，带功能"钩子"的品牌名字往往能吸引众多的消费者。目前，带功能"钩子"的品牌名字还很多，比如：脑轻松（健脑保健品）、高尔（增高保健品）、前列康（前列腺药品）、井上秀（颈部护理化妆品）、康而瘦（减肥保健品）、视力宝（保健台灯）、增淝（增肥胶囊）等等，看来，许多企业都很擅长给品牌名字装上功能的"钩子"。

装上科技（权威）"钩子"的品牌名字 去年年底，以塑身内衣发家的婷美公司巨资打造的"中科暖卡"，借电影《英雄》上影机会，（其品牌代言人为《英雄》主角之一陈道明），大捞了一把，并掀起了保暖内"重新洗牌"的大旗。

婷美公司能够在竞争激烈的保暖内衣市场横刀一拦，其底气很大程度来自于借助科技权威--中国科学院的技术支撑。

故婷美公司直接给该保暖内衣品牌起名为"中科暖卡"，给消费者影射了"中国科学院"的权威背景，从而赢得消费者对其产品的信赖。

"科技"既是一种技术，也是一种权威。

所以，提起"科技"二字，消费者的潜意识中会产生尊重和信赖的信号。

我们在商场购物是也经常听到促销小姐会用"某某科技成果"的说辞去推销其产品，因为科技是比较深奥的东西，大多数消费者都不懂，不懂只好相信了，否则多没面子！ 装上吉祥（喜庆）的"钩子" 瓶装食用油老大"金龙鱼"股东之一中粮集团另起炉灶打造的"福临门"食用油，在短短的几年时间坐了瓶装油的第二把交椅，在华东市场则超过了"金龙鱼"的销售量。

究其原因，除了其成功的销售策略外，"福临门"这个迎合家庭主妇（30岁以上）"祁福"心态的品牌名字，具有很大的销售杀伤力。

因为，食用油属于非常普通日用快速消费品，是家庭"七宝"之一，这类消费品有一个共同的特点--大众化和同质化，因此，要在琳琅满目的同类产品中鹤立鸡群，除了广告和终端陈列外，重要的是要有一个通俗易记的好名字。

而"福临门"这品牌名字，是一个任何消费者都会接受的名字。

另外，送礼是中国老百姓们的传统美德，装上吉祥喜庆"钩子"的品牌名字，往往能成为同类产品中的首选，比如，大部分广州人的婚宴上选择的香烟是"红双喜"、"南洋双喜"而不是其它。

装上洋背景的"钩子" "崇洋媚外"可以算得上中国消费者的一种消费心态，打个比方，如果两件同类产品，其中一件是国产的，另一件是国外的，当价格一样或国外产品只高出一点价格的时候，绝大部分消费者还是首选国外的产品，如果是国外知名品牌，那就更不用说了。

目前，装上洋名字"钩子"的假洋品牌不计其数，尤其是化妆品行业和服装行业。

我在这里不便罗列，相信你随口都可以叫上十个八个的。

品牌名字还可以装上许多不同的"钩子"，比如"概念"、"行业"、"孝心"等等，我就不一一去讲了。

总之，提升产品的销售量，品牌名字的"钩子"将起到事半功倍的神效，企业在起品牌名字的时候，可别漏了装上有销售力的"钩子"啰！